科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)（上海，記者 孫詩(shī)卉）訊，對(duì)日金融IT服務(wù)龍頭凌志軟件（688588.SH）董事長(zhǎng)張寶泉10月9日在接受科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)記者調(diào)研時(shí)表示，公司接下來的重點(diǎn)仍將放在日本市場(chǎng)，抓住其云遷移浪潮涌現(xiàn)的機(jī)遇。日本市場(chǎng)的天花板現(xiàn)在遠(yuǎn)未達(dá)到，目前公司的供給低于日本市場(chǎng)的需要。
凌志軟件于2020年5月成功登陸科創(chuàng)板，營(yíng)業(yè)收入自2017年至2019年增長(zhǎng)率穩(wěn)定在20%以上，今年上半年為近8年來首次出現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入負(fù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率從去年的63.88%下降至-16.14%。談及疫情帶來的沖擊，凌志軟件董秘饒鋼表示因疫情緣故部分訂單延遲，但這些延遲的訂單也將帶來下半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
日本云化浪潮剛起 高峰期還沒有到
據(jù)科創(chuàng)板記者了解，日本技術(shù)外包需求增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)供給側(cè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松。饒鋼表示國(guó)內(nèi)大量同層次同業(yè)上市之后轉(zhuǎn)型頻繁，以核心業(yè)務(wù)關(guān)注日本金融軟件市場(chǎng)的公司較少。同時(shí)日本隨著老齡化凸顯，大批工程師退休后導(dǎo)致的缺口無法補(bǔ)充，導(dǎo)致軟件開發(fā)人才呈現(xiàn)斷崖式惡化，而金融IT系統(tǒng)作為金融行業(yè)的生命線，持續(xù)的維護(hù)、開發(fā)、升級(jí)必不可少。據(jù)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，日本國(guó)內(nèi)老齡化造成的供需缺口僅2019年就達(dá)到26.8萬軟件工程師，這是一個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)缺口。在此背景下，日本積極探索離岸外包。中國(guó)具有文化優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)，相較印度與越南的公司，在語(yǔ)言包括文化上更易交流，作為鄰國(guó)地理優(yōu)勢(shì)也方便了雙方緊密聯(lián)系，凌志本身進(jìn)入日本市場(chǎng)多年，熟悉客戶需求，在技術(shù)上具有優(yōu)勢(shì)。
長(zhǎng)期跟蹤日本金融市場(chǎng)的人士向記者介紹，日本金融市場(chǎng)作為一個(gè)相對(duì)成熟而龐大的市場(chǎng)，正常情況下沒有較大波動(dòng)，但云化造成的鯰魚效應(yīng)，打破了原來僅按計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)維護(hù)的狀態(tài)。市場(chǎng)上云浪潮的涌現(xiàn)，對(duì)以互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用為的特色的凌志軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，是一塊急需開發(fā)的新大陸。近些年，日本金融IT從封閉式大型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)向開放的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和云部署轉(zhuǎn)移是一個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)。云遷移業(yè)務(wù)比重的不斷上升為過去5年凌志軟件保持30%左右的持續(xù)穩(wěn)定創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。張寶泉認(rèn)為日本云遷移業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至少持續(xù)十年，大型機(jī)上云的高峰期遠(yuǎn)未到來。
另外值得一提的是凌志軟件與野村綜研深度綁定，便于吸收先進(jìn)理念。野村綜研作為日系金融IT管理的巨頭，嚴(yán)苛的項(xiàng)目管理，細(xì)致的質(zhì)量把控，規(guī)范的流程體系，都對(duì)公司的定制基因產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。另外日系企業(yè)普遍合作雙方深度綁定，后續(xù)需求穩(wěn)定。野村綜研帶來的訂單占公司業(yè)務(wù)44%左右，且供給仍未滿足需求。
凌志軟件的兩大優(yōu)勢(shì)
饒鋼認(rèn)為公司的兩大核心優(yōu)勢(shì)在于成本和技術(shù)。首先公司定位成本領(lǐng)先型企業(yè)，主要體現(xiàn)在公司對(duì)人力資源的管理，專才專用。一方面通過與高校合作，培養(yǎng)自己的技術(shù)人才，考核通過，畢業(yè)即簽約，達(dá)到人才定制化的同時(shí)保證人才不斷流；另一方面完善晉升淘汰機(jī)制，既保證公司產(chǎn)能又控制人力成本。
另外，公司從一支二十幾人的Java團(tuán)隊(duì)發(fā)展至今達(dá)到2019年底1688人的規(guī)模，在不斷的技術(shù)打磨中積累了自身的技術(shù)，在云遷移領(lǐng)域已經(jīng)取得了優(yōu)勢(shì)。饒鋼感慨“尤其是最近幾年，突然間發(fā)現(xiàn)我們?cè)谀承╊I(lǐng)域上已經(jīng)比他們（野村綜研）牛了”。近幾年，中國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面已經(jīng)顯著超越日本同行，凌志軟件具備了以先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)反哺日本市場(chǎng)的條件，特別是近幾年日本金融行業(yè)也開始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面加大投入，市場(chǎng)機(jī)遇不斷顯現(xiàn)，凌志軟件已經(jīng)具備了從高質(zhì)量定制軟件逐步轉(zhuǎn)向提供更為先進(jìn)的技術(shù)解決方案合作伙伴轉(zhuǎn)換的條件，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游挺進(jìn)。
公司截至今年8月披露的信息顯示，2020年公司新增了日本證券科技株式會(huì)社、QUALICA Inc.、中天證券、長(zhǎng)城國(guó)瑞證券、恒泰證券等客戶，并交付日本住宅融資機(jī)構(gòu)核心管理平臺(tái)項(xiàng)目、快遞公司智能化配送管理平臺(tái)項(xiàng)目及中信建投證券“致勝平臺(tái)”項(xiàng)目技術(shù)底座凌志微服務(wù)平臺(tái)（LDSF）。目前公司第一大客戶為野村綜研，日本知名咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)TIS在2018年隨著業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)逐步成為公司第二大客戶，此外SRA、東芝科技、大東建托等公司均與凌志軟件有業(yè)務(wù)合作。
在國(guó)內(nèi)，公司2010年起逐步開拓國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)軟件解決方案業(yè)務(wù)，目前已有國(guó)泰君安、華泰證券等60多家券商客戶，其中使用公司大投行綜合管理平臺(tái)的證券公司近50家，使用CRM系統(tǒng)的有30余家。CRM系統(tǒng)和MOT關(guān)鍵時(shí)刻服務(wù)管理系統(tǒng)是公司將日本證券營(yíng)銷服務(wù)和管理理念引入國(guó)內(nèi)并結(jié)合國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)實(shí)際情況成功研發(fā)的產(chǎn)品。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示公司當(dāng)前國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)占比為12.82%。饒鋼表示公司更多的精力會(huì)放在日本市場(chǎng)，爭(zhēng)取在千億規(guī)模中占據(jù)更高的份額。
一同參與調(diào)研的分析師向科創(chuàng)板記者表示，目前公司所處的對(duì)日金融IT服務(wù)行業(yè)，市場(chǎng)空間高達(dá)千億，公司2019年的收入僅為5.97億元，未來的成長(zhǎng)空間巨大。從日本的市場(chǎng)來看，上游對(duì)下游供應(yīng)商的要求很高，但是一旦建立合作關(guān)系，后續(xù)的需求會(huì)源源不斷，公司于2017年4月成為野村綜研最高層次的“e-Partner”合作伙伴，充分體現(xiàn)了公司的能力。從公司的財(cái)務(wù)報(bào)表來看，過去三年的凈利潤(rùn)率保持在20%左右，在國(guó)內(nèi)上市軟件公司中處于較好水平。
來源：科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)
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